Актуальные покупатели бизнес-недвижимости в Москве в 2025 году удивляют своим выбором и редким участием разведенных

В 2025 году рынок жилья бизнес-класса в Москве продолжает трансформироваться, создавая новые портреты и неожиданные тренды среди покупателей. На первый взгляд, кажется, что дорогие квартиры по-прежнему остаются прерогативой обеспеченных горожан. Но стоит заглянуть глубже — и становится ясно: сегодня доминируют совсем другие мотивы и группы, а разведенные россияне почти не фигурируют в числе покупателей. Почему современные семьи занимают лидирующие позиции и что мешает другим группам выйти на рынок бизнес-недвижимости?

Какой он — типичный покупатель бизнес-класса в Москве

Статистика свежих сделок от Plus Development показывает яркую картину: чуть больше половины всех покупателей бизнес-квартир (53%) — это люди в возрасте от 35 до 44 лет. Молодежь до 25 лет оказывается почти вне игры, формируя менее 3% сделок. Пожилые покупатели старше 60 лет тоже редко решаются на приобретение: их доля не превышает 6,2%, что можно сравнить с редкими исключениями среди множества сделок.

В вопросах семейного положения видна еще одна отчетливая особенность. Примерно 74% всех сделок заключают покупатели в официальном браке. Холостяки составляют 18% рынка, остальные группы почти незаметны. Разведенные покупают бизнес-жилье крайне редко — всего 1,8% сделок приходится на них, что становится настоящим маркером нынешней ситуации на рынке.

Практически все сделки последних месяцев направлены на покупку квартиры для постоянного проживания. Инвестиционный интерес постепенно уходит на второй план, что подтверждается и словами экспертов Plus Development. Их аналитика за 2025 год строится на обобщении собственных данных по успешным сделкам.

Как покупатели обеспечивают себе бизнес-жилье

Большинство семейных покупателей используют ипотеку как главный финансовый инструмент для приобретения недвижимости. Можно легко выбрать из доступных предложений по ипотеке, если совокупный доход семьи превышает 300 000 рублей в месяц. При этом семьям важно не только накопить первоначальный взнос, но и убедиться в способности выплачивать ежемесячные платежи без ущерба для бюджета.

Рассрочка покупки становится альтернативой для тех, кто не хочет связываться с долгосрочными кредитами. Ее выбирают чуть реже, однако этот путь позволяет распределить платежи на несколько лет и уменьшить нагрузку на семейный бюджет. Количество таких сделок растет, хотя рассрочка не всегда дает те же преимущества, что ипотека с господдержкой.

Показателен гипотетический пример. Семья из двух взрослых с общим доходом 320 000 рублей в месяц выбирает бизнес-класс благодаря семейной ипотеке. Одинокий покупатель с зарплатой около 220 000 рублей долго копит на первоначальный взнос и берет ипотеку на меньший срок, рассчитывая свои силы заранее. Екатерина Наливайко, маркетинговый директор Plus Development, отмечает: “Семейные клиенты быстрее принимают решение и чаще получают одобрение банка. Холостяки обращают внимание на детали и готовы копить дольше, чтобы получить желаемое”.

Почему семейное положение так важно для покупки

В последние годы семейная ипотека стала главным инструментом для желающих обзавестись бизнес-квартирой. Это программа господдержки, ориентированная на семьи с детьми, предоставляющая более выгодные ставки и условия, чем обычная рыночная ипотека. Благодаря этому многие пары могут позволить себе жилье более высокого уровня.

Почему разведенные оказываются практически исключены из круга покупателей? Эксперты указывают на комплекс сложностей: юридические риски, связанные с разделом имущества, финансовые ограничения после развода, а также психологическую неуверенность. Молодежь до 25 лет тоже редко участвует в таких сделках. Причины заключаются в отсутствии стабильного дохода, недостатке накоплений и ограниченном доступе к программам господдержки.

Холостяки, в свою очередь, решают вопрос иначе. Они дольше планируют крупную покупку, стараясь рассчитывать только на собственные силы. Такой расчет требует времени и высокой дисциплины, но, согласно данным Plus Development, одинокие покупатели при достаточном доходе уверенно выходят на сделки.

Почему выбирают Москву и когда обращают внимание на ТиНАО

Многие покупатели остаются привержены Москве, несмотря на высокие цены. Такие клиенты ориентируются на развитую инфраструктуру, транспортную доступность, близость к работе и престиж района. Они видят в квартире не только место проживания, но и символ стабильности и надежного будущего, по аналогии с долгосрочными инвестициями в собственное благополучие.

Однако часть покупателей все чаще рассматривает альтернативу — ТиНАО (Троицкий и Новомосковский административные округа). Здесь стоимость квартиры бизнес-класса может быть на 30% ниже, а качество жилья остается сопоставимым с центральными районами. Это позволяет семьям с более скромным доходом удержаться в сегменте бизнес-класса, не жертвуя комфортом. Например, квартира на юго-западе столицы стоит около 35 млн рублей, а в ТиНАО аналогичная по метражу и уровню отделки обойдется примерно в 25 млн рублей.

Изменения на рынке и мнение эксперта

Последние два года на рынке недвижимости Москвы заметно снижается доля инвесторов. Основной спрос формируют семьи, которые покупают квартиры для собственного проживания с помощью программ поддержки. Аналитика Plus Development базируется на внутренних данных за 2025 год, однако подобная динамика подтверждается и в других исследованиях рынка, что говорит о высокой достоверности этих тенденций.

Маркетинговый директор Екатерина Наливайко комментирует: “Портрет покупателя бизнес-класса сейчас практически не включает инвесторов. В центре внимания совместные доходы и семейные планы”. Напомним, под бизнес-классом обычно подразумеваются квартиры в новых жилых комплексах с продуманной архитектурой, развитой внутренней инфраструктурой и повышенным уровнем комфорта. Они находятся между массовым сегментом и элитным жильем, предлагая баланс цены и качества.

Почему некоторые группы остаются вне рынка

За пределами круга активных покупателей остаются разведенные, очень молодые и пожилые горожане. Юридические трудности, связанные с разводом, недостаток накоплений или отсутствие стабильного дохода, а также опасения перед длительными финансовыми обязательствами становятся непреодолимыми барьерами. Пожилые люди чаще не видят смысла в крупной покупке в этом возрасте, а молодежи сложно получить одобрение банка без существенных гарантий и стажа работы.

Что могло бы изменить эту ситуацию? Возможно, расширение программ поддержки для одиноких и разведенных граждан, а также новые финансовые инструменты для молодежи. Однако пока эти категории остаются в стороне, даже несмотря на изменения в рынке.

Вопросы социальной структуры, финансовые инструменты и география спроса тесно переплетены, формируя уникальную картину рынка бизнес-недвижимости Москвы в 2025 году. Данные и выводы основаны на аналитике Plus Development; при этом общая динамика может отличаться в других сегментах рынка. Остается открытым вопрос: какие шаги необходимы, чтобы сделать бизнес-жилье доступнее для более широкого круга россиян?